实力出圈！“潍坊制造”在广交会上“吸睛”又“吸金”

  此次强势赴会的潍坊，除了之前报道的参展企业、展位、参展代表、展示品类4个“历史上最新的记录”，在会展期间又接连创下了接待客商和洽谈成交2个历史上最新的记录。286家参展企业接待境内外客商累计超过4万人次，比上届增长105%，其中境外客商占比达88%。达成贸易洽谈成交额2.1亿美元，在整个展会的总成交额中占比接近1%。

  也就是说，潍坊以占比0.6%的展位数量创造了占比1%的成交额，企业满载而归，“潍坊制造”闪耀广交会。

  近日，记者跟随市商务局工作人员实地走访了10多家收获颇丰的参展企业，看到了一些数字之外的深层收获：韬光养晦的“潍坊制造”；疫情之后，境外采购商的“快速回归”；现场签单后，预约不断地看工厂、看车间、看产能；外贸形势的快速复苏，让企业逐渐增强了对明年外贸出口的信心；以及全市外贸企业未来的走向和前景……

  潍坊是一座盛产“隐形冠军”的城市，这里的“冠军”不只是企业，还有产品，这一些企业和产品有一个共同点，那就是做得好还极其低调。记者在走访中发现，潍坊有不少企业和产品在全省和全国的排名都很靠前，在广交会很有高的地位和知名度，但鲜为本地人所熟知。

  人们都知道星宇手套，却不知道手套生产的基本工艺也大有文章。作为名副其实的“老广交”，星宇已连续参展30届。本次展会，星宇展示了使用Adamas防切割纱线制成的金刚纱系列手套，采用的是独家专利生产的基本工艺，不添加玻纤、钢丝等易断裂易过敏纱线，仅凭借纱线本身的高强度就可达到客户真正的需求的切割等级，这种工艺在整个世界范围内都是领先的。

  在临朐，有一家全省最大的玩具出口企业——祺月集团，这是一家典型的外贸型企业，出口额占比在95%以上，主要以欧美国家为主。“我们这次带去的展品中有两款新品，是兰博基尼授权设计生产的童车，这在国内都非常少见，很多客户都是现场下单，现在已经接了10多个货柜的量了。”集团副总经理孙朝霞告诉记者。

  山东威猛工程机械有限公司自主生产的一款“两头忙”挖掘装载机，产品性能与英国巨头GCB相近，在吸收国外先进的技术的基础上，实现了核心零部件的国产化，因此价格只有GCB的四分之一，吸引了大批中东、北非、中亚等地区客户的兴趣，意向成交额超160万美元。

  孚日集团自主研发的缠绕纱系列新产品，拥有非常良好的立体感和蓬松度，达到类似无捻纱的蓬松效果，且价格低，大批东南亚、俄罗斯、美国、中东、南美等国家和地区的客户拿样，仅这一类产品意向成交额就达到近百万美元。

  更令人惊喜的是潍坊国一铝材，今年第一次以品牌展位亮相广交会，就凭借自主设计生产的一款铝制品“解冻板”专利产品荣获2023年广交会设计创新奖（CF奖）铜奖。

  这些亮眼又低调的产品，犹如一张张“金字名片”，进一步稳固了潍坊制造在广交会的品牌地位，也吸引了新市场、新领域的外商源源不断来到潍坊，深入合作，激发的是整个城市外贸产业的新活力。

  广交会是潍坊企业广交国际友客、深耕国际市场的重要渠道，企业参展的直接目的是认识更多客商，签订更多订单，看重的是实际的交易额以及后续的合作。记者在采访中了解到，几乎每一家参展企业都收到了百位数以上的客户名片，并进行了后续的联系，这将是一片广阔的市场“新蓝海”。

  11月10日上午，山东威猛工程机械有限公司车间内，来自乌克兰的客商Sam正在工作人员的带领下参观各种机械车辆，Sam在今年的广交会上与威猛机械相识，被威猛的自主研发和生产能力吸引，展会结束后火速来潍探厂，“这里比我想象中的还要好，期待我们的进一步合作。”Sam用流利的汉语告诉记者。

  “此次展会，我们接待东亚、东南亚的客户居多，在后续的跟进中，30余家客户合作意向强烈，在跟客户的交谈中，我们不难发现了不同国家和地区对产品的需求，后续将不断研发新产品，适应海外市场。”瑞福油脂股份有限公司出口部经理陈秀君表示，通过参加广交会，公司进一步巩固和开拓了市场，特别是与“一带一路”共建国家的采购商建立了深入联系。

  展会结束了，但企业与外商的合作才起步。60多年来，无数潍企在广交会找到了货通天下的“金钥匙”，走出国门，走向世界，成长起诸如“潍柴”“雷沃”“华建”“孚日”等126个享誉全球的知名品牌。如今，新一轮品牌正在一届届的广交会中沉淀酝酿，等待着“一朝成名”。

  一场成功的展会，带来的不只是贸易额和客户量的增长，更是企业和城市对未来外贸走势的预判和产业高质量发展的信心。很显然，本次广交会给了潍坊这个信心。

  “疫情三年，了解不到国际发展动向，我们曾一度迷茫过。本次广交会让我看到了国际市场对食品生产设备的需求，新型市场定位下的发展趋势，特别是我们此次认识了大量的代理运营商，能带来更多计算机显示终端，这让我们对未来的发展充满了信心。”11月9日下午，在诸城市新旭东机械有限公司，总经理梁文超表示，第一次参加广交会，除了订单和客户，他们的发展思路也逐渐明晰。

  同样受到启发和鼓舞的还有安丘市彭旺工艺品厂，他们虽然主做外贸，但之前一直是在网上找客户，有些客户合作了很多年，却并不进一步探索企业的技术和工艺，订单的种类都比较单一。“去广交会前，我们邀请这些素未谋面的‘老朋友’在广州相聚。他们都非常震惊，想不到我们能做这么多种类的饰品。特别是美国一个客户，紧接着就发来了一些新的设计图，订单种类和订单量都大面积上涨。”总经理葛汇源告诉记者。

  “整届广交会意向成交额约600万美元，这大大出乎意料，也极大提振了我们对外发展的信心。接下来，公司会对中亚和俄罗斯地区加大宣传力度，深度拓展海外市场，争取占据更多的市场占有率。”安丘博阳机械制造有限公司总经理闫吉祥感慨道。

  探访国际市场信息、掌握行业最新动向、调整发展思路、提振外贸信心……是此次采访中企业负责人说的最多的一些话，他们借助广交会这样的平台，大力开拓国际市场的同时，也明确了未来产品的改造与调整方向，这对公司的持续高水平质量的发展具备极其重大意义。

  2023年是三年疫情后各种线下经济活动和展会集中恢复的第一年，企业千里迢迢赴展，诚意十足、愿望迫切。而他们从广交会上带回来的新信息、新思路，将在很大程度上影响着潍坊外贸的未来。

  当前，全球经济发展形势依然严峻，市场需求不容乐观，劳动密集型产品国际市场之间的竞争激烈，企业“有单不敢接”“增收不增利”的现象普遍，出口信心备受冲击。本次广交会让企业看到了国际贸易发展的更多可能，缓解了焦虑，提升了信心，在当前的形势下，这种信心比黄金更宝贵。