西安宏大：不畏浮云遮望眼

  在工程机械行业所有类别中，不论是挖掘机、装载机、起重机还是摊铺机等产品，国产品牌在市场中都已占据行业主流地位。但是，铣刨机确是一个“另类”的存在，国外品牌在这一个市场领域的市场占有率基本控制在60%以上，这个数据在高等级路面工程建设项目中表现得更为突出，国产品牌铣刨机很难以从中分得一杯羹。

  国外品牌在国内市场占据绝对的主导地位，一般发生在中国刚对外开放早期，那时国内整体工业技术水平低下，很难和西方较为成熟的工业技术水平抗衡。但随着国内工业技术水平的慢慢的提升和提升，国产品牌逐步取代国外品牌，在市场占据主导地位的现象也慢慢变得普遍。

  然而，国内铣刨机却难以在市场中占据主导地位，这背后的原因到底是什么？是国产铣刨机技术方面“技不如人”，还是品质的差距，或是品牌影响力难以与国外品牌相提并论？对这种的疑问，深耕铣刨机技术领域的西安宏大总经理王黎宏给出的更具市场说服力的评判。

  王黎宏是西安公路交通大学（现为长安大学）的教授和学科带头人，担任过211工程学科组长，这些代表了当时国内研究领域的顶配水平。1998年，王黎宏创立西安宏大，并最终选择在铣刨机技术领域深入钻研，经过十多年的精心经营，西安宏大已成为国产铣刨机品牌的中坚力量。

  “现在很多施工业主单位，招标明文规定需要某品牌铣刨机。“王黎宏认为， 国内铣刨机行业市场目前出现这种局面，与行业实施工程单位崇洋不无关系。

  行业有关人员和记者说，国产铣刨机行业经过这么多年的发展，虽然在整体技术水准上和国外品牌还有一定的差距，但这点差距还不至于造成国产品牌市场占有率长年低位徘徊这一不正常的现象，一个不容忽视的原因就在于一些外资品牌在招标采购环节做了不少文章，而对这些，目前大部分国产铣刨机企业都很无奈，暂时无力打破这种局面。

  在采访中，王黎宏对国产铣刨机在市场表现上难以获得逐步发展既愤慨又显无奈。“在产品技术和品质方面，西安宏大不论是1米、2米、2.2米的铣刨机和他们同等型号的设备做PK，我相信西安宏大不会逊色于任何国外品牌。”他和记者说，西安宏大在铣刨机领域的技术已处于国内乃至国际一流水平。

  据悉，西安宏大研发制造的铣刨机在行业内拥有完全自主知识产权，包括铣刨机的动力系统、液压系统、电控系统等关键高价值零部件方面，在铣刨机自主研发设计方面达到了相当高的程度。

  以铣刨鼓为例，西安宏大之前是与凯南麦特合作。但在合作过程中，王黎宏发现虽然凯南麦特在煤矿设备领域拥有品牌影响力，但其对铣刨机行业的理解不深，产品在设计和品质上并不尽如人意。于是在2006年时，西安宏大投入大量精力和财力，从最基础的锻件方面着手研究。如今，西安宏大研发制造的精铣刨鼓、标准铣刨鼓、冷再生铣刨鼓等产品凭借出色的性能，赢得了行业相关企业与客户的合作与信赖。

  零配件等库存成本高企是制约企业良性发展的一个因素，国内企业在与国外企业合作中，不仅要支付针对中国企业20%30%的预付款，还要忍受至少412个月的供货期，如果国内企业对市场形势预估出现偏差，那这些零部件库存成本会让一些企业在市场行情不佳的情况下举步维艰。“西安宏大在铣刨机自主研发设计方面取得的突出成绩，为国内行业企业降低供货周期及制造成本，提升公司盈利水平和生存空间发挥了不小的作用。”王黎宏如是说。

  不仅如此，西安宏大自主创新的成果，也为用户更好的提供了一种作业性能更优秀、后期维护成本更加经济的选择。“我们有一台十年前卖出去的铣刨机，在对其进行免费维护和系统升级后，设备再次焕发出高效的性能。”王黎宏表示，客户选购西安宏大设备，不但可以实现使用更低的成本获得行业一流设备，而且还能享受到完善周到的售后服务。

  自主创新，是一个人人都会说，但真正做起来是极为耗财费力的事情，西安宏大却这么十几年一路坚持了下来。在西安宏大创立早期，王黎宏其实有不少产品类别可以再一次进行选择，但他最终偏偏选择了最难啃的铣刨机这行。

  “如果当时我选择别的产品，或许今天我能获得更加多的财富，但我选择铣刨机，就为了给国家制造未来需要的设备。”王黎宏和记者说，国外铣刨机品牌刚进入中国市场时，由于市场上没有能与之竞争的国产设备，于是他们把价格提升到500-600万，当时相关设备的使用者多是国企或央企，面对当时的国外品牌几乎垄断的市场，这一些企业只能为这不合理的价格买单，这让王黎宏看不下去，也接受不了。

  “如果我们不去做铣刨机，也许今天我们还需要花那么高的价格去买他们的设备。”王黎宏表示，正是因为有西安宏大这样的国产品牌与国外品牌去竞争，才能打破国外品牌技术垄断和寡头定价，让产品定价回归正常市场状态。

  “说出来很多人可能不会相信，其实那些国外品牌很关注我们西安宏大的技术发展，并会吸收我们产品在技术上的优势。”王黎宏表示，西安宏大在铣刨机领域的创新动态也受到国外品牌的密切关注。

  俗话说，酒香不怕巷子深，在铣刨机技术方面拥有突出优势的西安宏大虽然在国内市场之间的竞争中面临着一些困难和挑战，但在涉足海外市场的过程中，西安宏大打开更加广阔的国际市场。“接触过我们西安宏大铣刨机的客户，都说宏大的产品性能绝对一流。”王黎宏和记者说，西安宏大的设备如今不仅在全国各地的公路建设中得到应用，近年来还出口到俄罗斯等海外国家，并获得了实施工程单位的高度评价。“俄罗斯的客户反馈说，在所有接触到的中国铣刨机品牌中，西安宏大铣刨机的产品性能最棒，施工效果最出色。”

  对于未来的海外之路，王黎宏有着更清晰的规划：“今后西安宏大会积极与国际贸易机构及企业合作，希望能在国际市场上获得更多成绩。”

  拥有自主研发创新的优势的西安宏大，如今在控制企业库存成本方面收获了丰富经验，金钱上的压力问题得到解决，轻装前行的西安宏大拥有了强劲的市场竞争力。对未来国内公路养护行业的发展空间，王黎宏有着乐观判断，对企业今后的发展有了更多的信心与期待。

  据统计，国内高速公路里程在2015年已突破12万公里，国内公路里程也已突破450万公里，并有望突破600万公里。如此庞大的公路规模，今后在维修保养的过程中，铣刨机是不可或缺的设备，而这也将逐步拉升铣刨机行业市场的需求。

  王黎宏相信市场早晚会回归到理性的状态中来。“我现在就是在期待市场早日回归理性，以杰出技术、出色的产品的质量、超高的性价比、完善的售后服务等标准评判企业的竞争实力。”王黎宏表示，如果市场逐步回归理性，西安宏大不惧与行业任何品牌公平竞争。

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